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metadata.dc.type: Monografia
Title: Influência da cultura na negociação internacional
Authors: Nasser, Pedro Ricardo Gomide
Abstract: O presente trabalho trata de um tema incipiente em instituições de ensino no Brasil. Há poucos trabalhos interdisciplinares que abordam o mundo dos negócios e sua interface com a cultura. Poucos notam a importância de instruir-se e ter um processo bem definido para cada negociação de acordo com o contexto cultural em que ela se inscreve. Quando se trata de uma negociação internacional o problema se agrava, pois há diversos fatores desconhecidos que podem intervir no decorrer da negociação. Um negociador despreparado para lidar com a influência da cultura pode compremeter a ação da empresa. Além de outros fatores mencionados neste trabalho, destaca-se a cultura uma vez que afeta cada um dos demais fatores e pode intervir na negociação a qualquer instante. O objetivo geral do trabalho é discutir como a negociação internacional é afetada por culturas distintas. São apresentadas diferentes definições de cultura e como ela interfere em processos de negociações. Por fim são discutidas formas distintas de evitar impasses culturais, de modo a garantir o sucesso em negociações internacionais.
Keywords: Negociação
Cultura
Negociação internacional
Citation: NASSER, Pedro Ricardo Gomide. Influência da cultura na negociação internacional. 2007. 50 f. Monografia (Graduação) - Faculdade de Ciências Sociais Aplicadas, Centro Universitário de Brasília, Brasília, 2007.
URI:  https://repositorio.uniceub.br/jspui/handle/123456789/984
Issue Date: Jan-2007
Appears in Collections:ADM - Graduação

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