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metadata.dc.type: Monografia
Title: Validação das estratégias implementadas no laboratório Sabinbiotec
Authors: Vaz, Rafael Antonio Mendes Ribeiro
Abstract: Neste trabalho, apresenta-se um estudo de caso sobre um projeto de vendas com foco no aumento de receitas no Laboratório Sabinbiotec. O objetivo desse estudo é validar as estratégias aplicadas na empresa, especificamente as aplicadas com um novo grupo para vendas. No referencial teórico deste trabalho abordam-se a estratégia e a gestão de projetos, desde a estratégia de avaliar a necessidade, como a forma de implementação, principalmente quanto aos modos utilizados na gestão de projetos voltados para o sucesso de sua implementação. Foram realizadas entrevistas com os antigos funcionários da empresa para avaliar a percepção deles quanto aos resultados obtidos e conhecer as sugestões para melhorar o desempenho do setor. Com base nessas informações, foi possível detectar quais eram as fraquezas da empresa e suas necessidades de melhorias, bem como analisar o treinamento dos novos funcionários. Além disso, este estudo permitiu delinear o perfil do público alvo, e, consequentemente, a forma mais adequada de a área comercial atuar junto a esse público e de acordo com o cronograma pré-estabelecido. Os critérios de avaliação dos indicadores usados nesta pesquisa serviram para avaliar aspectos os como a quantidade de visitas, o valor de propostas elaboradas e a quantidade de propostas fechadas, dentre outros. Conclui-se que as estratégias aplicadas na empresa foram válidas para melhorar seu desempenho e tornaram possível obter resultados em curto prazo, haja vista que neste trabalho.
Keywords: Gestão de projeto
Projeto de venda
Laboratório Sabinbiotec
Estratégia
Citation: VAZ, Rafael Antonio Mendes Ribeiro. Validação das estratégias implementadas no laboratório Sabinbiotec. 2009. 44 f. Monografia (Graduação) - Faculdade de Tecnologia e Ciências Sociais Aplicadas, Centro Universitário de Brasília, Brasília, 2009.
URI: https://repositorio.uniceub.br/jspui/handle/235/8989
Issue Date: 29-Sep-2016
Appears in Collections:ADM - Graduação

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